Doanh

Địa chỉ:Số 469, Nguyễn Hữu Thọ, Tân Hưng, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh

Đo lường hiệu quả hoạt động kinh doanh

Doanh số thể hiện tổng giá trị của các sản phẩm/ dịch vụ được bán ra trong một khoảng thời gian cụ thể. Nó có thể đo lường sự tăng trưởng, hiệu quả và thành công của một doanh nghiệp.

Bằng cách theo dõi doanh số theo thời gian, doanh nghiệp có thể đánh giá được sự phát triển và khả năng cạnh tranh trên thị trường. Nếu doanh số tăng theo thời gian, điều này thường cho thấy doanh nghiệp đang làm việc hiệu quả, thu hút khách hàng và tăng cường thị phần của mình. Ngược lại, nếu doanh số giảm, có thể là một dấu hiệu cho thấy có những vấn đề cần giải quyết trong hoạt động kinh doanh.

Tổng doanh thu trong tiếng anh

Tổng doanh thu là tổng số tiền mà doanh nghiệp nhận được sau khi bán sản phẩm, dịch vụ hoặc thông qua các kênh đầu tư kiếm tiền mà doanh nghiệp thu được trong khoảng thời gian nhất định. Trong tiếng Anh, tổng doanh thu được gọi là Total Revenue.

Công thức xác định tổng doanh thu như sau:

P: mức giá tính cho mỗi đơn vị hàng hóa

q: Khối lượng hàng hóa được tiêu thụ

Tạo nguồn tài chính cho doanh nghiệp

Doanh số cao sẽ giúp doanh nghiệp có thêm nguồn vốn để chi trả cho các hoạt động sản xuất kinh doanh, như chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công, chi phí quản lý, chi phí Marketing,... Ngoài ra, doanh số cao cũng giúp doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận, là nguồn tài chính để doanh nghiệp tái đầu tư, mở rộng quy mô, phát triển sản phẩm mới,...

Ngoài ra, doanh số cũng có ảnh hưởng đến đánh giá của các bên liên quan như các nhà đầu tư, ngân hàng hoặc đối tác kinh doanh. Khi có doanh số tốt, doanh nghiệp có khả năng thu hút đầu tư, vay vốn hoặc thiết lập các đối tác kinh doanh mới.

Thúc đẩy tăng trưởng doanh nghiệp

Doanh số cao sẽ giúp doanh nghiệp có thêm nguồn vốn để đầu tư vào các hoạt động kinh doanh. Nguồn vốn này có thể được sử dụng để mở rộng quy mô sản xuất, nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, mở rộng thị trường,... Doanh số cao cũng là nền tảng để tăng lợi nhuận, khoản lợi nhuận này sẽ dùng để tái đầu tư, mở rộng kinh doanh.

Doanh số cũng có thể tăng giá trị thương hiệu, bởi khi nó thể hiện mình hoạt động hiệu quả, được khách hàng tin tưởng sẽ giúp thu hút thêm khách hàng mới.

Khi nhân viên đạt được mục tiêu doanh số, họ sẽ cảm thấy hài lòng và tự hào về thành tích của mình. Điều này có thể tạo động lực cho họ để tiếp tục làm việc chăm chỉ và cố gắng đạt được những thành tích cao hơn nữa trong tương lai. Đặc biệt là khi doanh nghiệp có được những phần thưởng để công nhận những thành tích đó, sẽ tạo hứng thú trong công việc của nhân viên.

Doanh số cao thường đi đôi với tăng thu nhập cá nhân. Khi nhân viên nhận thấy rằng nỗ lực của họ trong việc đạt được doanh số cao sẽ dẫn đến việc tăng thu nhập, họ có thêm động lực để làm việc chăm chỉ và hiệu quả hơn. Đồng thời xây dựng sự tự tin cho mỗi người, giúp họ dễ dàng đối mặt với những thách thức mới và tìm kiếm cách tiếp cận sáng tạo để đạt được kết quả tốt hơn.

Doanh thu hoạt động tài chính là gì?

Doanh thu từ hoạt động tài chính: là những khoản thu do hoạt động đầu tư tài chính hoặc kinh doanh về vốn đem lại. Doanh thu hoạt động tài chính gồm tiền lãi (lãi cho vay, lãi bán hàng trả chậm, trả góp, lãi đầu tư trái phiếu, tín phiếu, lãi về chuyển nhượng chứng khoán, lãi do bán ngoại tệ), thu nhập từ cho thuê tài sản, cổ tức được hưởng, lợi nhuận được chia từ hoạt động liên doanh, lãi về chuyển nhượng vốn, chênh lệch tăng tỷ giá ngoại tệ và các khoản doanh thu khác (doanh thu nhượng bán bất động sản, giá cho thuê đất).Doanh thu tài chính bao gồm:

Thu nhập khác là khoản thu góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu từ hoạt động ngoài các hoạt động tạo ra doanh thu; bao gồm các khoản thu từ các hoạt động xảy ra không thường xuyên có thể do chủ quan của doanh nghiệp hay khách quan đưa đến. [ Điều 3. Chuẩn mực kế toán số 14 – “Doanh thu và thu nhập khác]Thu nhập khác bao gồm:

Nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ

Nâng cao chất lượng sản phẩm/ dịch vụ có thể tạo ra lòng tin và sự hài lòng từ phía khách hàng, làm tăng khả năng tiếp thị và tạo ra khách hàng trung thành. Khi sản phẩm/ dịch vụ chất lượng được cung cấp, khách hàng có xu hướng mua hàng nhiều hơn, khuyến khích khách hàng quay lại và giới thiệu cho người khác. Từ đó có thể dẫn đến tăng doanh số bằng cách thu hút khách hàng mới và duy trì sự phát triển của doanh nghiệp.

Quảng bá thương hiệu thông qua các chiến dịch Marketing có thể giúp tăng cường nhận diện thương hiệu trong tâm trí khách hàng. Hoạt động này đồng thời cũng giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng mục tiêu ở nhiều kênh khác nhau, bao gồm trực tuyến, ngoại tuyến, truyền thông xã hội,... Từ đó, có thể tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn, mở rộng thị trường và tăng doanh số bán hàng.

Một dịch vụ khách hàng xuất sắc có thể gây ấn tượng tích cực cho khách hàng, tạo ra một hình ảnh doanh nghiệp chuyên nghiệp, tận tâm, coi khách hàng là trung tâm. Góp phần tăng khả năng khách hàng quay lại mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ trong tương lai.

Một đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản cũng có thể cung cấp thông tin hiệu quả đến khách hàng, giúp họ hiểu rõ hơn về giá trị mà doanh nghiệp mang lại. Từ đó có thể khiến khách hàng trở thành đối tác lâu dài và tạo ra cơ hội kinh doanh mới thông qua việc giới thiệu và hợp tác.

Các khoản giảm trừ doanh thu

Chiết khấu thương mại là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn. Trường hợp người mua hàng nhiều lần mới đạt được lượng hàng mua được hưởng chiết khấu thì khoản chiết khấu thương mại này được ghi giảm trừ vào giá bán trên “Hoá đơn GTGT” hoặc “Hoá đơn bán hàng” lần cuối cùng.

Trường hợp khách hàng không tiếp tục mua hàng, hoặc khi số chiết khấu thương mại người mua được hưởng lớn hơn số tiền bán hàng được ghi trên hoá đơn lần cuối cùng thì phải chi tiền chiết khấu thương mại cho người mua. Khoản chiết khấu thương mại trong các trường hợp này được hạch toán vào Tài khoản 521.

Trường hợp người mua hàng với khối lượng lớn được hưởng chiết khấu thương mại, giá bán phản ánh trên hoá đơn là giá đã giảm giá (đã trừ chiết khấu thương mại) thì khoản chiết khấu thương mại này không được hạch toán vào TK. Doanh thu bán hàng phản ánh theo giá đã trừ chiết khấu thương mại.

Là khoản giảm trừ cho người mua do hàng hóa kém phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu.

Giá trị hàng bán bị trả lại: Là giá trị khối lượng hàng bán đã xác định là tiêu thụ bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán. Hàng bán bị trả lại phải có văn bản đề nghị của người mua ghi rõ lý do trả lại hàng, số lượng, giá trị hàng bị trả lại, đính kèm hóa đơn (nếu trả lại toàn bộ) hoặc bản sao hợp đồng (nếu trả lại một phần hàng) và đính kèm chứng từ nhập lại kho của doanh nghiệp số hàng nói trên.

Được xác định theo số lượng sản phẩm hàng hóa tiêu thụ, giá tính thuế và thuế suất của từng mặt hàng. Trong đó: Thuế tiêu thụ đặc biệt là loại thuế đánh trên hàng hóa dịch vụ thuộc đối tượng chịu thuế tiêu thụ đặc biệt tại một khâu duy nhất là khâu sản xuất hoặc nhập khẩu, đây là loại thuế gián thu cấu thành trong giá bán sản phẩm. Thuế xuất khẩu: là khoản thuế doanh nghiệp phải nộp khi xuất khẩu loại hàng hóa chịu thuế xuất khẩu.

Thuế giá trị gia tăng tính theo phương pháp trực tiếp: là số thuế tính trên phần giá trị tăng thêm của hàng hóa, dịch vụ phát sinh từ quá trình sản xuất, lưu thông đến tiêu dùng.

MISA SME 2023 cho phép kế toán, lãnh đạo doanh nghiệp xem được báo cáo doanh thu theo mặt hàng, nhóm hàng hóa dịch vụ, doanh thu theo từng thị trường để giúp KH phân tích chính xác mặt hàng nào bán chạy, thị trường nào doanh thu đang kém để có những chính sách giá, chính sách khuyến mãi hoặc marketing phù hợp

Để tìm hiểu thêm về phần mềm kế toán MISA SME.NET, anh chị kế toán vui lòng click xem thêm TẠI ĐÂY

Hai thuật ngữ doanh số và doanh thu đều là yếu tố giúp doanh nghiệp nắm được tình hình hoạt động, năng lực tài chính,... nhưng chúng hoàn toàn khác biệt, doanh nghiệp cần phân biệt rõ giữa hai khái niệm này, để không bị bỏ quên tính thanh khoản, các sự cố về độ trễ của các khoản đầu tư, dòng tiền,...

Doanh số là tổng số tiền mà doanh nghiệp thu được từ việc bán hàng hóa, dịch vụ trong một khoảng thời gian nhất định, thường là một tuần, một tháng, một quý hoặc 1 năm. Doanh số bao gồm tất cả khoản tiền mà doanh nghiệp đã thu hoặc chưa thu như đơn hàng giao trước trả tiền sau, đại lý ký gửi,...

Doanh số là một trong những chỉ số quan trọng, phản ánh tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh số càng cao thì các hoạt động trong doanh nghiệp có hiệu quả và có khả năng tạo ra lợi nhuận cao. Doanh số được tính bằng cách nhân số lượng sản phẩm, dịch vụ bán ra với đơn giá của sản phẩm, dịch vụ đó.

Công thức tính doanh số: Doanh số = Số lượng sản phẩm, dịch vụ bán ra x Giá bán

Ví dụ: Một cửa hàng bán 100 chiếc áo phông với giá 200.000 đồng/ chiếc trong tháng 8 thì doanh số bán hàng của cửa hàng đó trong tháng 8 là:

Doanh số = 100 x 200.000 = 20.000.000 đồng